Adesivo do logo do LinkedIn colado em uma parede de vidro
Fonte: Unsplash

Na última quarta-feira (9), o LinkedIn anunciou uma atualização do Sales Navigator. A cada três meses, a plataforma ganha novos recursos e melhorias na experiência de uso.

A notícia foi compartilhada por Nicole Desjardins, Head de Marketing de Produto e Soluções do LinkedIn, no blog oficial da empresa.

Se você ainda não conhece o LinkedIn Sales Navigator, saiba que ele permite a busca avançada de usuários através de uma série de filtros, contribuindo para estratégias eficazes de social selling.

Experiência de busca

O principal mote do LinkedIn Sales Navigator é a pesquisa avançada de usuários. Sendo assim, a rede social geralmente dá atenção especial para essa seção. E não foi diferente nessa atualização trimestral!

Agora, ao utilizar a barra de pesquisa na parte superior da página, o usuário é levado para uma interface de tela inteira que mostra todos os filtros que podem ser usados para refinar a busca.

São dezenas de opções. As possibilidades incluem, mas não se limitam, a:

  • Tamanho e área de atuação da empresa;
  • Função e título do cargo;
  • Nível de senioridade ou anos na empresa;
  • Localização geográfica;
  • Histórico de troca de empresas;
  • Comportamento no LinkedIn, entre outros.
Screenshot da nova seção de pesquisa de usuários do LinkedIn Sales Navigator
A busca avançada de usuários do LinkedIn Sales Navigator ficou ainda mais assertiva (Fonte: LinkedIn)

Entre as opções disponibilizadas com essa última atualização, se tornou possível filtrar pela sede da empresa em que o usuário trabalha e pelas conexões com outros usuários.

Integração com CRM

O LinkedIn Sales Navigator já possui integração com diversos CRMs, mas está adicionando novas funcionalidades para que os usuários tirem o máximo dessa conexão.

Dessa vez, a plataforma ganhou uma seção de At-Risk Opportunities, ou oportunidades em risco. A ideia é destacar os contatos que ainda possuem oportunidades de venda em aberto para não deixar o timing passar.

Screenshot da seção de oportunidades em aberto do LinkedIn Sales Navigator
Seção traz lista filtrável de usuários que podem ser contatados (Fonte: LinkedIn)

Nesse caso, a informação é puxada do CRM para ser facilmente acessada pelo Sales Navigator.

Outra integração que facilita o uso de ambas as plataformas em conjunto são os Enhanced CRM Cards, ou cards aprimorados de CRM.

Eles ficam disponíveis nas páginas de contas e contatos. Assim, trazem informações-chave do CRM para que o usuário não precise ficar trocando de solução constantemente para ver dados consolidados.

Nova página inicial

A página inicial do LinkedIn Sales Navigator foi reformulada para oferecer fácil acesso às informações mais importantes do dia. Agora, a maior parte da tela é ocupada pelo Alerts Feed, que traz notificações de:

  • compartilhamento de conteúdo por contas estratégicas;
  • notícias sobre empresas, incluindo aquisição de investimentos;
  • insights sobre as contratações de empresas;
  • promoções e mudanças de cargo, entre outros.
Screenshot da nova página inicial do LinkedIn Sales Navigator
Nova página inicial traz alertas do dia em destaque (Fonte: LinkedIn)

O usuário pode marcar alertas como favoritos, e eles ficarão salvos na aba de Bookmarked Alerts. Também há uma seção de Priority Accounts, onde o usuário pode selecionar contas específicas para serem monitoradas.

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